■原題：成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！
做了十年安防渠道生意的老李
帶著迷茫去了安博會(huì)
在宇視展臺(tái)有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆知
轉(zhuǎn)型的方向又如撥云睹日
行業(yè)的內(nèi)卷和業(yè)務(wù)的困惑沒(méi)法阻止
但尋找破局的方向可以自己把握
恰逢宇視12周年之際老李收到交流邀請(qǐng)
老李又帶著憧憬來(lái)到了杭州
決心一探究竟
10年渠道的迷茫（左），逛宇視安博會(huì)展位（右）
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗(yàn)中心
老李不由地感慨宇視發(fā)展的迅猛
通過(guò)沉浸式參觀體驗(yàn)
老李全面了解了宇視從城市到商業(yè)
18個(gè)場(chǎng)景，16大行業(yè)的方案和產(chǎn)品
無(wú)限智聯(lián)城市、無(wú)限智聯(lián)生活、創(chuàng)新智聯(lián)技術(shù)、未來(lái)智聯(lián)視界
老李大開(kāi)眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產(chǎn)品和技術(shù)
老李此行更重要的目的是感受宇視的品牌理念
跟老李的渠道之路一樣
自2011年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
宇視已走過(guò)了12個(gè)年頭
「工作是修行的場(chǎng)所」
「行知合一、超越自我」
「學(xué)會(huì)做減法、抓主要矛盾」
……
老李看到了很多宇視成長(zhǎng)路上的故事
12年風(fēng)雨走過(guò) 確實(shí)不易
老李參加宇視12周年慶
活動(dòng)中老李認(rèn)識(shí)了兩位已經(jīng)是宇視渠道的朋友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李和肖總、張總在一起交流
渠道之路
肖總2017年開(kāi)始做宇視
之前做通訊/IT產(chǎn)品渠道
為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)面進(jìn)入安防渠道
張總2022年才開(kāi)始做宇視
不過(guò)之前已經(jīng)有安防渠道的經(jīng)驗(yàn)
豐富的渠道資源和對(duì)安防市場(chǎng)的看好
進(jìn)入安防渠道市場(chǎng)
肖總店鋪開(kāi)業(yè)（左），張總參加宇視“星火計(jì)劃”賦能培訓(xùn)（右）
為何選擇宇視
兩位進(jìn)入渠道市場(chǎng)的時(shí)間都不算早
競(jìng)爭(zhēng)格局已是日趨激烈
是什么讓他們選擇宇視呢？
“就想做一點(diǎn)與眾不同的東西”“我們?cè)谡{(diào)研之后主動(dòng)找的宇視”“這么多年其實(shí)一直在找一個(gè)合適的產(chǎn)品”“宇視找我的時(shí)候，我一下子就接受了合作”
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防渠道市場(chǎng)
兩位的出發(fā)點(diǎn)就是立新求突破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道做新品牌的難度老李是深有體會(huì)的
肖總和張總的起步經(jīng)歷更是舉步維艱
“你這是什么牌子？哪來(lái)的自信跟我推廣”
“我想過(guò)可能會(huì)難賣，但真是沒(méi)想到這么難賣”
“客戶說(shuō)我都先不看利潤(rùn)有多少，我先看能不能賣出去”
市場(chǎng)的反饋對(duì)兩位的熱情可謂是當(dāng)頭一棒
老李很好奇是什么讓他們堅(jiān)持了下來(lái)
他們不約而同的答案是
宇視產(chǎn)品的信心
困難時(shí)廠家的努力
對(duì)渠道市場(chǎng)的期望
對(duì)宇視產(chǎn)品的信心、對(duì)宇視面對(duì)困難的努力、對(duì)市場(chǎng)的期望
發(fā)展之路
“2019年開(kāi)始業(yè)務(wù)慢慢的改觀了”“推出阿宇這個(gè)品牌就很能打了”
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)
他們的業(yè)務(wù)在不同的時(shí)間點(diǎn)都迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)
- 產(chǎn)品體系補(bǔ)全
- 價(jià)格體系補(bǔ)全
- 品牌體系補(bǔ)全
- 服務(wù)體系補(bǔ)全
讓宇視在渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大增
渠道+SMB業(yè)務(wù)
也讓渠道伙伴的業(yè)務(wù)更加多樣化
肖總現(xiàn)在已經(jīng)是江西贛州地區(qū)一級(jí)分銷商
張總更是在不到2年的時(shí)間就做到了廣東東莞一級(jí)經(jīng)銷商
并且他們近兩年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都在30%以上
“產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)”加持，在群狼環(huán)伺中沖一條血路
未來(lái)之路
提到對(duì)未來(lái)安防渠道市場(chǎng)的期望
肖總和張總異口同聲都是三個(gè)字
「有信心」
一是對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇的信心
二是對(duì)宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關(guān)系，而是服務(wù)商」
「宇視確實(shí)是能給我們賦能，讓我們的業(yè)務(wù)更好開(kāi)展」
這跟老李在安博會(huì)上得到的信息一樣
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤(rùn)、降本增效、構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力」
宇視和渠道合作伙伴一起攜手前行
同行交流、開(kāi)誠(chéng)布公
老李在肖總和張總的身上感到既熟悉又陌生
熟悉的是他們開(kāi)拓渠道市場(chǎng)的經(jīng)歷
陌生的是如今他們對(duì)渠道業(yè)務(wù)的理解和打法
自己遇到的問(wèn)題更多是市場(chǎng)發(fā)展的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長(zhǎng)起來(lái)了
自己還有什么理由安坐待斃？
老李興奮的站了起來(lái)
回到公司，老李又開(kāi)始新的思考和規(guī)劃
因?yàn)樗霓k公桌上多了一塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫，曾迷茫，再起航！
加入宇視，再出發(fā)
[出處] 成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！. CPS中安網(wǎng), 2023-12-06
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