各位合作伙伴，大家上午好。在座有不少老朋友，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)的支持和幫助；也有不少新朋友，感謝你們的關(guān)注和前來(lái)。前年合作伙伴大會(huì)我用狄更斯在雙城記中的名言開篇，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。去年的大會(huì)上，我把這句話前后做了顛倒，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。今年，我想改成，這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代。好像怎么說(shuō)都對(duì)，但其中細(xì)微之處，我們大家一起品味。
我今天的主題是回顧與展望。這里我想用一點(diǎn)時(shí)間來(lái)總結(jié)一下宇視過(guò)往的五年。我準(zhǔn)備了一些數(shù)字，因?yàn)閿?shù)字是最具說(shuō)服力最直觀。
2011 到2016五年時(shí)間，宇視營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7 倍。宇視用了3 年，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三，用了5 年，進(jìn)入全球前八。截止到2016年，宇視累計(jì)專利總數(shù)1261 件，行業(yè)內(nèi)人均專利數(shù)第一，是唯一獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)的安防企業(yè)。
有血有肉更有型，除了數(shù)字，我也列舉了一些描述性的詞語(yǔ)來(lái)幫助形容宇視。我在大屏上羅列了一些詞語(yǔ)，這次詞語(yǔ)有些出自宇視，比如品質(zhì)、創(chuàng)新、精工之路，代表的宇視的追求和價(jià)值觀。還有一些來(lái)來(lái)自于我們的客戶和合作伙伴，比如中高端、挑戰(zhàn)者。當(dāng)然，還有我們的從業(yè)者，也包括宇視的友商，比如高價(jià)、奇葩。
有褒有貶，我們一并收納。宇視到底是個(gè)什么形象，不完全是我們自己說(shuō)的，也不完全是在座各位說(shuō)的，也不完全是其他人說(shuō)的，而是我們所有人印象的總和。如果非要做個(gè)素描，我想了很多個(gè)電影形象，還是讓子彈飛中的張麻子比較接近。張麻子是啥形象，有理想，有情懷，有底線。
讓宇視起飛的，不僅是那顆專注的子彈，更重要的是這個(gè)子彈的方向。從2007 年宇視還在前母公司中孵化，主推I P 數(shù)字化監(jiān)控方案，提出讓監(jiān)控變得簡(jiǎn)單，這句話后來(lái)被廣為傳播，大家百度一下就會(huì)知道。2009 年我們提出安防IT 化，監(jiān)控大聯(lián)網(wǎng)，來(lái)描述IT 和安防的相互關(guān)系和趨勢(shì)。時(shí)任中安協(xié)的靳秘書長(zhǎng)曾對(duì)這句話非常關(guān)注，我們多次深入探討，秘書長(zhǎng)最后的評(píng)價(jià)，宇視站得高看得遠(yuǎn)。2012 年前后，是中國(guó)電子制造業(yè)從離散走向收斂的拐點(diǎn)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)幾個(gè)重要維度的爭(zhēng)論中，在中國(guó)制造全球化的大背景下，宇視堅(jiān)定的發(fā)出這樣的聲音，只有創(chuàng)新和品質(zhì)才有未來(lái)，精工之路是康莊大道。到了去年2016 年，宇視正式提出可視智慧物聯(lián)，首家發(fā)布基予invidius 的安防機(jī)器視覺(jué)，標(biāo)志著安防智能進(jìn)入加速期。
宇視就是這樣在把握技術(shù)發(fā)展和行業(yè)趨勢(shì)，一步一步走到今天。
市場(chǎng)方面，宇視在這五年中已經(jīng)覆蓋了全國(guó)1-3 線200 多個(gè)城市，在交通、公共事業(yè)等多個(gè)垂直行業(yè)享有格局應(yīng)用和精工品牌，并通過(guò)行業(yè)渠道、工程商分銷管道進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案銷售和交付。同時(shí)宇視用了三年的時(shí)間，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布五大洲105 個(gè)國(guó)家，銷售額貢獻(xiàn)超過(guò)15%。
除了有一定的市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)地位之外，宇視還具備很多其他國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌不太具備的綜合優(yōu)勢(shì)，就是宇視具備完整的產(chǎn)品序列，和專業(yè)化解決方案的能力。這是支撐宇視未來(lái)進(jìn)一步改變市場(chǎng)格局的強(qiáng)大動(dòng)力。
剛剛我總結(jié)宇視所取得的這些小成績(jī)，其實(shí)都離不開合作伙伴的支持。大屏logo 墻上有一些是我們核心的合作伙伴，有一些是今晚頒獎(jiǎng)晚宴的獲獎(jiǎng)合作伙伴。這里我信手放了一些，還有很多沒(méi)放全，如有遺漏，晚上我們敬一杯。
截止目前，宇視在國(guó)內(nèi)擁有5000 余家認(rèn)證合作伙伴，還有400 家海外合作伙伴，其中超過(guò)1000 萬(wàn)的合作伙伴超過(guò)30 家，最大的合作規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5000 萬(wàn)。基于宇視imos平臺(tái)中間件合作開發(fā)的合作伙伴超過(guò)800 家。
除了代理集成，宇視還形成了解決方案合作、二次開發(fā)、服務(wù)及培訓(xùn)、深淺定制等多種合作模式。
這里我提前做一下今晚頒獎(jiǎng)晚宴的兩個(gè)劇透，從今年開始，專設(shè)了風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴五年精誠(chéng)合作，持續(xù)貢獻(xiàn)。第二個(gè)劇透是今晚有神秘抽獎(jiǎng)。
總結(jié)過(guò)往五年，如果用一句話來(lái)總結(jié)我們的體會(huì)和歷程，就是這句心平常，自非凡。我們用一顆平常平靜的心，專注做一件事。
在2016 年到2017 年這個(gè)時(shí)間窗口上，對(duì)宇視來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的起點(diǎn)。宇視科技主動(dòng)擁抱國(guó)內(nèi)資本，和建信信托和千方集團(tuán)聯(lián)手，未來(lái)與合作伙伴一起共圖發(fā)展。
我們談未來(lái)之前，我想和合作伙伴再次重申宇視的定位：宇視將繼續(xù)專注于產(chǎn)品，不進(jìn)入工程和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。這句話宇視已經(jīng)連續(xù)說(shuō)了五年，我們不忘初心。今天我還加了另外一句話，積極推進(jìn)Unisee 合作計(jì)劃，通過(guò)宇視解決方案賦能工程，加大與合作伙伴的深度合作，滿足各行各業(yè)的個(gè)性化需求。
宇視在未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，很簡(jiǎn)單，進(jìn)入全球前三，可視智慧物聯(lián)的實(shí)現(xiàn)。可視智慧物聯(lián)這個(gè)概念，去年合作伙伴大會(huì)已經(jīng)發(fā)布，今天技術(shù)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)還有進(jìn)一步落地講解。
回到2017 年，回到當(dāng)前，宇視要做什么，我們應(yīng)該如何合作？這里我先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，第一，2017年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，您怎么看？第二，有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)；第三，作為企業(yè)人，應(yīng)該作何選擇和判斷？去年這部分我班門弄斧的解讀了新常態(tài)，今天我真不敢了，因?yàn)榻裉煳覀儤s幸地請(qǐng)到了國(guó)務(wù)院宏觀經(jīng)濟(jì)專家李佐軍所長(zhǎng)，在上午第三部分的內(nèi)容中，會(huì)為大家做精準(zhǔn)分析和干貨分享。
2017 年除了全球化之外，在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，宇視科技將圍繞五個(gè)關(guān)鍵詞展開，分別是公共安全、泛交通、大安防；另外還有工程商體系建設(shè)，以及我們的分銷爆品。這里我也形象地將它們比喻成了五匹戰(zhàn)馬，希望這五匹戰(zhàn)馬能夠快速拉動(dòng)宇視戰(zhàn)車，以及宇視合作生態(tài)體系。
2017 年，宇視科技將進(jìn)一步提升生態(tài)合作能力，以及完善端到端的支撐體系，包括價(jià)格、資金、物流、服務(wù)、便捷性、維修等。當(dāng)前，以浙江省為代表在搞特色小鎮(zhèn)，我們也在著力打造宇視這個(gè)生態(tài)合作特色小鎮(zhèn)，希望能夠青山綠水，安居樂(lè)業(yè)，政通人和，百?gòu)U俱興。我也希望，未來(lái)宇視真?zhèn)€生態(tài)小鎮(zhèn)，能夠長(zhǎng)大成一個(gè)城鎮(zhèn)，再到一個(gè)城市，再到一個(gè)大城市。先不說(shuō)太遠(yuǎn)的未來(lái)，2017 年宇視的合作策略就是聚焦、附能、增值。接下來(lái)，我簡(jiǎn)要介紹五點(diǎn)。
第一點(diǎn)，也是今天合作策略中最為最重要的，就是積極推進(jìn)unisee 計(jì)劃，unisee 的含義是宇視解決方案附能工程。這是在宇視科技前期imos inside 合作計(jì)劃之上，一次內(nèi)容的擴(kuò)展，概念的升級(jí)。除了原有基于imos 操作系統(tǒng)的二次開發(fā)和對(duì)接外，我們將解決方案合作、合作產(chǎn)品導(dǎo)入、合作開發(fā)統(tǒng)一納入到unisee 合作范疇。在今天演講的第二個(gè)環(huán)節(jié)中，會(huì)有詳細(xì)介紹，包括演示和案例展示。
第二點(diǎn)，我們將金牌合作伙伴進(jìn)行細(xì)分，對(duì)于合作更緊密合作規(guī)模更大，超過(guò)1500 萬(wàn)的合作伙伴，我們提升定位為鉑金合作伙伴，我們將在合作支持、返點(diǎn)、服務(wù)以及合作模式上給與更大支持 。
第三個(gè)內(nèi)容是關(guān)于供貨周期。這里首先抱歉在去年下半年，因?yàn)镚20 和上游供應(yīng)、當(dāng)然還有宇視自身原因給大家?guī)?lái)的供貨困擾，到去年底已經(jīng)全部環(huán)節(jié)。今年公司也在做供應(yīng)鏈的精益優(yōu)化，我們計(jì)劃用大半年的時(shí)間，改變?cè)瓉?lái)多次物流模式改為直發(fā)為主，目標(biāo)將平均供貨周期從20 天降到10 天。
第四，認(rèn)證工程師的培訓(xùn)從5 天降到3 天，價(jià)格從4800 降到3000，時(shí)間和成本都?jí)嚎s了，但是內(nèi)容不減少。
第五個(gè)也很重要，就是現(xiàn)在PPP 項(xiàng)目非常多，宇視結(jié)合建信信托和千方科技上市平臺(tái)，可以給合作伙伴提供總規(guī)模百億級(jí)的融資授信，助力PPP 模式和項(xiàng)目。
過(guò)去的半年，宇視進(jìn)行了一次市場(chǎng)內(nèi)部審計(jì)，江湖上出現(xiàn)了一些傳聞；但是實(shí)際效果很好，宇視凈化了內(nèi)部隊(duì)伍、完善了流程，同時(shí)也保護(hù)了渠道和客戶的利益。我們相信，通過(guò)這樣的“內(nèi)部自我清潔”，有助于我們未來(lái)更好的向合作伙伴交付產(chǎn)品和服務(wù)。
今天峰會(huì)會(huì)進(jìn)行合作伙伴滿意度調(diào)查。大家有任何問(wèn)題和意見(jiàn)，都可以在滿意度調(diào)查中暢所欲言，我們將認(rèn)真對(duì)待并回復(fù)。同時(shí)公司將在調(diào)查結(jié)束后抽取大獎(jiǎng)。
另外，我們開通了長(zhǎng)期的投訴建議通道，包括宇視官網(wǎng)、郵箱、電話等形式。投訴建議由總裁辦直接處理，向總裁匯報(bào)。
宇視一切不公正的事務(wù)，如您關(guān)注或者獲取到有關(guān)舞弊、商業(yè)賄賂、信息泄露、侵占資產(chǎn)等方面的線索或信息，請(qǐng)及時(shí)和宇視聯(lián)系，您可選擇
1） 在線填寫http://www.mypartyproject.com/About_Us/Suggestion/
2）電子郵件 tsjy@uniview.com
3）或 撥打投訴建議專線0571-88095198
關(guān)于本次滿意度調(diào)查和投訴建議通道的說(shuō)明，工作人員已經(jīng)通過(guò)名片的方式呈現(xiàn)到您手里。
最后用孟子的一句話，作為我今天演講的總結(jié)，獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。希望合作伙伴我們一起攜手，更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更未來(lái)。
浙公網(wǎng)安備 33010802004032號(hào)
